【芬芳陶瓷】走差异化产品路线，月签200客户的这个品牌

    走差异化产品路线，月签200客户的这个品牌

访广东芬芳陶瓷有限公司董事长胡大为

北方有热炕，为的是冬天空间供暖的作用，前几年市场上也有发热瓷砖，但其实它只是被动式的发热，一般为内镶发热丝，如此却阻碍了其它材料的应用，所以也阻碍了其市场的发展。随着国家对环保的要求，特别是北方部分地区推广“煤改电”取暖，而南方人在生活水平上也有所要求后都相应的在使用电地暖系统，这时，就电器之外的发热产品再一次被推向高潮，这个推动者为广东芬芳陶瓷有限公司的芬芳石墨烯发热电暖系统。

为此，我们也对广东芬芳陶瓷有限公司董事长胡大为（又有华南理工大学材料学博士、生物医学工程博士后，硕士生校外导师，化工高级工程师，中国颗粒学会理事，佛山市禅城区陶瓷行业协会会长等头衔）作了简单的采访，并剖析其产品的优势与发展现况。

广东芬芳陶瓷有限公司董事长胡大为

q1：电器于老百姓来讲，首先考虑的是安全性问题，再有就是省电节能问题，请问我们的产品能否达到以上的要求？

胡大为：我们对产品质量不断在进行广泛的研究探索，还取得了一定的成果。目前，电暖设备的发热组件主要有——碳纤维、石墨发热片、电阻丝、含石墨烯发热片，总结起来就是两类发热材料——碳和金属丝发热材料，由于电阻丝发热在实际使用过程中，会随着时间的增长而导致线损的增加，在实际电地暖的应用中采用得越来越少，现在的电暖产品，主要是采用碳发热材料作为发热组件。我们产品采用的是含石墨烯印刷碳发热组件，并用全铆接结构的接线连接方式，保温材料用的是b1级防火材料（最高级，保温板成本都在十几元以上），不仅安全性能高，而且还有利于健康，在通电发热过程中，产生的远红外线，不但可以加热空气，还可以对人体健康有益，例如有关节炎的人靠红外线照射可起到缓解疼痛的作用。另外还可以促进体内脂肪组织代谢，燃烧分解，将多余脂肪消耗掉，进而有效减肥等。

对于省电节能问题，我们产品一片140瓦，一平米230瓦，实际安装面积为房间面积的30%即可，曾在长沙地区进行过测试，100m²的房子使用电费约为600-800元/月。

q2：电费比煤/气还低，这是怎么做到的？

胡大为：电暖系统原理是将特制的电发热线/膜/片铺设于房间地面下，通电后，其工作温度在40~60℃之间，通过地面作为散热面，将电能转化为热能，把热量传递至房间从而达到供暖目的。电暖产品对比靠煤/气采暖来算，我们可以采取调节控制、经济运行的方式，即无人在家时保持室温5℃，其它时间保持室温18℃，则相对于全天采暖模式，理论上全年可节能16%。而且，我们的产品一般铺贴面积在30%左右即可，某些品牌产品肯定希望你铺完整个房间最好，但实际电功率太大，往往都不够整屋开启，我们的产品在保证总功率不太大，也不会影响其他家电使用和影响入户线路的安全前提下，又充分考虑其使用过程中随年限增加可能会存在的损坏问题下，因此，制暖效果和使用的经济性好。芬芳石墨烯发热电暖系统不会为了提高销量而引导客户整屋铺发热芯片。

q3：除了产品优势之外，我们还有怎样的优势？

胡大为：我们的发热芯片和砖是分开销售，客户可以选择其他牌的瓷砖与芬芳石墨烯发热芯片粘合，甚至发热芯片在经过包裹保护后可直接埋在水泥找平层中，然后再铺贴瓷砖。对于木地板，可以直接铺在找平层上，然后铺贴木地板。因此，芬芳石墨烯发热芯片的使用非常方便。广东芬芳陶瓷有限公司定位为功能瓷砖的开拓者，目前还在研究新的功能瓷砖品类，比如不沾油瓷砖，已经进行了工业化试生产，预计不久就将面市，其可以应用于厨房等需要防油污的地方，提升清洁效果。近来，公司还在探索研究瓷砖的替代品，通过利用水泥板作为基材，然后将薄的（1～2mm）透明氧化铝陶瓷板在喷绘花纹后粘贴于基材表面，不但装饰效果好，而且抗划痕能力远超现在的瓷砖，是未来替代瓷砖的重要研究方向。而且，由于氧化铝透明陶瓷层很薄，对于二次装修，可以不需要将地面砖铲除，直接将氧化铝透明陶瓷层直接黏贴在地面砖表面，可大大提升施工效率，节省施工成本。目前，公司在透明氧化铝陶瓷薄片的研究上，生产小尺寸的已经没有问题，花色可以做得比现在的瓷砖逼真，具有很大的市场潜力。对于大尺寸（800×800㎜、600×600㎜、300×300㎜）透明氧化铝陶瓷薄片还在研发，预计不久的将来定能攻克。

q4：为什么会想到做发热芯片这个产品？市场反应效果如何？

胡大为：市场上同质化的瓷砖产品很多，如果做大众产品就要靠价格战，所以想冲出重围就要走差异化路线。我们6、7月份在市场开始上铺展，目前已有350多个合作门店，产品比较容易被接受，为了给予客户质量的保证，我们承诺15年无问题，出货前一方面公司会对每一片发热芯片进行红外热成像检测，会定期的向质监部门送检产品。另方面可根据用户需求，配备电路隔离设备，保障客户的安全，即使发生漏电事故，人也不会有触电感觉。

q5：下一步计划在产品上做哪方面推广？

胡大为：10月18日秋季陶博会上我们会往外主推功能陶瓷产品，并且现场做安全演示等测试，继续发挥公司的技术优势。

实践见真知，记者一行在采访的同时也在芬芳展厅感受了芬芳石墨烯发热电暖系统的作用，其确实是一款值得广大客户信赖的电暖产品，且价格并不算太高，就市场价250～300元/平方米的价格而言，20平方米的空间铺贴30%仅1500元左右，使用较空调制暖还低，且安全、节能、环保，不仅适用于北方，其实还更适用于南方潮湿阴冷的冬天。

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